LONDON, 1. April 2026, 15:11 BST
Die NatWest Group Plc und J Sainsbury Plc haben am Mittwoch Pläne für eine neue Reihe von Finanzangeboten vorgestellt, die sich an Sainsbury’s-Kunden richten: darunter Tagesgeldkonten, Privatkredite ohne Sicherheiten und eine NatWest Nectar-Kreditkarte. Dies geschieht, während die beiden Unternehmen ihre Partnerschaft vertiefen, die mit NatWests Übernahme der Hauptportfolios von Sainsbury’s Bank im Jahr 2025 begann. Laut beiden Unternehmen sollen die neuen, an Nectar gebundenen Produkte in der zweiten Hälfte des Jahres 2026 eingeführt werden. 1
Dieser Schritt verschafft NatWest einen zusätzlichen Weg, um Wachstum außerhalb der eigenen Filialen und Apps zu verfolgen – genau zu dem Zeitpunkt, an dem die frisch re-privatisierte Bank ihre Bemühungen um größere inländische Ambitionen und höhere interne Ziele verstärkt. Für Sainsbury’s – den zweitgrößten britischen Lebensmitteleinzelhändler hinter Tesco – bedeutet dies einen weiteren Rückzug aus dem Bankgeschäft, wobei sich die Supermarktkette wieder stärker auf ihr Kerngeschäft im Einzelhandel konzentriert. 2
Nectar-Mitglieder sollen personalisierte Zinssätze für sowohl Spar- als auch Kreditprodukte erhalten. Für diese Kredite sind keine Sicherheiten erforderlich – weder Haus noch Auto. Sainsbury’s wird diese Spar- und Kreditprodukte über seine eigenen digitalen Kanäle anbieten, die alle von NatWest Boxed betrieben werden. Diese Plattform ermöglicht es Nicht-Banken-Marken, Bankdienstleistungen direkt in ihre Websites oder Apps zu integrieren – ein Modell, das oft als Embedded Finance bezeichnet wird. 1
Solange Chamberlain, Leiterin des Privatkundengeschäfts bei NatWest, sagte, die Vereinbarung ziele darauf ab, die Reichweite des Bankhaushalts zu erweitern und – so ihre Worte – das Wachstum in diesem Geschäftsbereich zu „beschleunigen“. Auf der anderen Seite bezeichnete Patrick Short, Geschäftsführer der Finanzdienstleistungen bei Sainsbury’s, NatWest als „idealen Partner“, während Sainsbury’s sein Finanzdienstleistungsangebot überarbeitet. 1
Dieser jüngste Schritt folgt auf den Abschluss des Sainsbury’s-Bank-Deals durch NatWest – Privatkredite, Kreditkarten und Kundeneinlagen wechselten am 1. Mai 2025 den Besitzer. Bis zum ersten Halbjahr 2025 meldete NatWest einen Zuwachs von 1,1 Millionen Kunden, aufgeteilt zwischen organischem Wachstum und der Sainsbury’s-Transaktion. Bereits im Februar teilte die Bank mit, dass sie rund eine Million Sainsbury’s-Bank-Kunden übernommen habe. 3
NatWest setzt verstärkt auf Expansion. Bereits im Februar verzeichnete die Bank einen Anstieg des prognostizierten Vorsteuergewinns für 2025 um 24 %, erhöhte ein wichtiges Rentabilitätsziel und gab – nur wenige Tage zuvor – einen 2,7-Milliarden-Pfund-Deal zur Übernahme von Evelyn Partners bekannt. Dieser Schritt bringt NatWest auf eine Linie mit HSBC und Lloyds, die beide auf mehr gebührenbasierte Einnahmen setzen, da der Zinsdruck nachlässt. Benjamin Toms, Analyst bei RBC Capital Markets, bezeichnete den Evelyn-Deal als „transformativ“ für das Vermögensgeschäft von NatWest. 4
Die Zusammenarbeit mit Sainsbury erfolgt zu einer Zeit, in der der britische Einzelhandelsfinanzsektor im Umbruch ist. Barclays, das 2024 den Großteil des Bankgeschäfts von Tesco übernommen hat, erklärte, dieser Schritt werde seine Reichweite bei unbesicherten Krediten und Einlagen vergrößern. Sainsbury hingegen wickelt den Großteil seines eigenen Bankgeschäfts ab und hat sich an NewDay gewandt, um ein digitales Kreditprodukt unter der Marke Argos einzuführen. 5
Dennoch steht die Partnerschaft vor einer Bewährungsprobe: Die Übernahme des Portfolios aus dem vergangenen Jahr muss in tatsächliche neue Verkäufe umgewandelt werden. NatWest erklärte, dass Kunden bestimmte Kriterien erfüllen müssen, und während die Bank das Angebot einführt, arbeitet sie auch an der Übernahme von Evelyn. Jefferies bezeichnete diesen Deal als strategisch sinnvoll, wies jedoch auf den Preis hin – hoch genug, um das Ergebnis je Aktie möglicherweise bis 2028 zu belasten. 1
NatWest hat Sainsbury nun zu seiner Liste von Embedded-Finance-Partnern hinzugefügt, nach früheren Vereinbarungen mit AA und Saga. Die ersten Produkte aus der Zusammenarbeit sollen in der zweiten Hälfte des Jahres 2026 auf den Markt kommen.
