LONDYN, 1 kwietnia 2026, 15:11 BST
NatWest Group Plc i J Sainsbury Plc w środę ogłosiły plany wprowadzenia nowego zestawu produktów finansowych skierowanych do klientów Sainsbury’s: chodzi o konta oszczędnościowe z natychmiastowym dostępem, pożyczki osobiste bez zabezpieczenia oraz kartę kredytową NatWest Nectar. To kolejny krok w pogłębianiu współpracy obu firm, która rozpoczęła się od przejęcia przez NatWest w 2025 roku głównych portfeli Sainsbury’s Bank. Według obu spółek, nowe produkty powiązane z programem Nectar zaczną być wprowadzane w drugiej połowie 2026 roku. 1
Ta zmiana daje NatWest dodatkową ścieżkę do rozwoju poza własnymi oddziałami i aplikacją, właśnie wtedy, gdy świeżo sprywatyzowany bank zwiększa wysiłki na rzecz większych ambicji krajowych i wyższych celów wewnętrznych. Dla Sainsbury’s—drugiego co do wielkości supermarketu w Wielkiej Brytanii po Tesco—oznacza to dalsze wycofywanie się z bankowości i ponowne skupienie się na głównej działalności detalicznej. 2
Członkowie programu Nectar mają otrzymać spersonalizowane stawki zarówno na oszczędności, jak i pożyczki. Te pożyczki nie będą wymagały zabezpieczenia—nie potrzeba domu ani samochodu. Sainsbury’s będzie promować te produkty oszczędnościowe i pożyczkowe przez własne kanały cyfrowe, a wszystko to dzięki platformie NatWest Boxed. Ta platforma pozwala markom spoza sektora bankowego na bezpośrednie włączenie usług bankowych do swoich stron internetowych lub aplikacji, co często określa się jako finanse wbudowane. 1
Solange Chamberlain, szefowa bankowości detalicznej w NatWest, powiedziała, że umowa ma na celu poszerzenie zasięgu banku w gospodarstwach domowych i, jak to ujęła, „przyspieszenie wzrostu” w tym segmencie działalności. Z kolei Patrick Short, dyrektor zarządzający ds. usług finansowych w Sainsbury’s, nazwał NatWest „idealnym partnerem” w momencie, gdy Sainsbury’s przebudowuje swoją ofertę usług finansowych. 1
Ten najnowszy ruch następuje po sfinalizowaniu przez NatWest transakcji z Sainsbury’s Bank—pożyczki osobiste, karty kredytowe i depozyty detaliczne zmieniły właściciela 1 maja 2025 roku. W pierwszej połowie 2025 roku NatWest odnotował wzrost liczby klientów o 1,1 miliona, co było efektem zarówno organicznego rozwoju, jak i transakcji z Sainsbury’s. Już w lutym bank informował, że pozyskał około miliona klientów Sainsbury’s Bank. 3
NatWest podwaja wysiłki na rzecz ekspansji. W lutym bank odnotował 24% wzrost prognozowanego zysku przed opodatkowaniem na 2025 rok, podniósł kluczowy cel rentowności i—zaledwie kilka dni wcześniej—ogłosił przejęcie Evelyn Partners za 2,7 miliarda funtów. Ten ruch stawia NatWest w jednym szeregu z HSBC i Lloyds, które również dążą do zwiększenia przychodów z opłat w miarę spadku presji na stopy procentowe. Analityk RBC Capital Markets, Benjamin Toms, określił przejęcie Evelyn jako „przełomowe” dla segmentu zarządzania majątkiem w NatWest. 4
Partnerstwo Sainsbury’s pojawia się w momencie, gdy brytyjski sektor finansów detalicznych przechodzi zmiany. Barclays, po przejęciu większości działalności bankowej Tesco w 2024 roku, ogłosił, że ten ruch poszerzy jego zasięg w zakresie pożyczek niezabezpieczonych i depozytów. Tymczasem Sainsbury wycofuje większość własnego działu bankowego i zwrócił się do NewDay o wprowadzenie cyfrowego produktu kredytowego pod marką Argos. 5
Mimo to partnerstwo stoi przed wyzwaniem: przekształcenie ubiegłorocznego zakupu portfela w rzeczywistą nową sprzedaż. NatWest poinformował, że klienci będą musieli spełnić określone kryteria, a wraz z uruchomieniem oferty bank realizuje także przejęcie Evelyn. Jefferies uznał tę transakcję za strategicznie uzasadnioną, ale zwrócił uwagę na cenę—na tyle wysoką, że może obciążać zysk na akcję aż do 2028 roku. 1
NatWest dodał teraz Sainsbury do swojej listy partnerów w zakresie finansów wbudowanych, po wcześniejszych umowach z AA i Saga. Pierwsze produkty z tej współpracy mają zostać wprowadzone w drugiej połowie 2026 roku.
