LONDRES, 1 de abril de 2026, 15:11 BST
NatWest Group Plc y J Sainsbury Plc presentaron el miércoles planes para una nueva serie de productos financieros dirigidos a los clientes de Sainsbury’s: piense en cuentas de ahorro de acceso instantáneo, préstamos personales sin garantía y una tarjeta de crédito NatWest Nectar. Esto ocurre mientras ambas empresas profundizan su asociación, que comenzó con la adquisición por parte de NatWest en 2025 de las principales carteras de Sainsbury’s Bank. Según ambas compañías, los nuevos productos vinculados a Nectar comenzarán a lanzarse en la segunda mitad de 2026. 1
Este cambio le da a NatWest una vía adicional para buscar crecimiento, fuera de sus propias sucursales y aplicación, justo cuando el banco, recién reprivatizado, intensifica sus esfuerzos para lograr mayores ambiciones nacionales y metas internas más elevadas. En cuanto a Sainsbury’s—el segundo supermercado más grande del Reino Unido, detrás de Tesco—marca una retirada más profunda del sector bancario, con la cadena de supermercados enfocándose nuevamente en sus principales operaciones minoristas. 2
Los miembros de Nectar recibirán tasas personalizadas tanto para ahorros como para préstamos. Estos préstamos no requerirán garantía—no se necesita casa ni coche. Sainsbury’s promocionará estos productos de ahorro y préstamo a través de sus propios canales digitales, todos impulsados por NatWest Boxed. Esa plataforma permite que marcas no bancarias integren servicios bancarios directamente en sus sitios web o aplicaciones, una configuración que a menudo se denomina finanzas integradas. 1
Solange Chamberlain, quien dirige la banca minorista en NatWest, dijo que el acuerdo tiene como objetivo ampliar el alcance del banco en los hogares y, en sus palabras, “acelerar el crecimiento” en esa parte del negocio. Por su parte, Patrick Short, director general de servicios financieros de Sainsbury’s, calificó a NatWest como un “socio ideal” mientras Sainsbury’s renueva su oferta de servicios financieros. 1
Este último movimiento sigue a la finalización del acuerdo de Sainsbury’s Bank por parte de NatWest—los préstamos personales, tarjetas de crédito y depósitos minoristas cambiaron de manos el 1 de mayo de 2025. Para el primer semestre de 2025, NatWest informó un aumento de 1,1 millones de clientes, repartidos entre crecimiento orgánico y la transacción con Sainsbury’s. En febrero, el banco dijo que ya había incorporado a cerca de un millón de clientes de Sainsbury’s Bank. 3
NatWest está redoblando su apuesta por la expansión. En febrero, el banco registró un aumento del 24% en la previsión de beneficio antes de impuestos para 2025, elevó un objetivo clave de rentabilidad y—pocos días antes—anunció un acuerdo de £2.700 millones para adquirir Evelyn Partners. Ese movimiento pone a NatWest a la par de HSBC y Lloyds, ambos buscando más ingresos por comisiones a medida que disminuye la presión de las tasas. El analista de RBC Capital Markets, Benjamin Toms, describió el acuerdo de Evelyn como “transformador” para el negocio de gestión patrimonial de NatWest. 4
La asociación de Sainsbury se produce mientras las finanzas minoristas británicas experimentan una transformación. Barclays, tras adquirir la mayor parte del negocio bancario de Tesco en 2024, dijo que la medida ampliaría su alcance en préstamos no garantizados y depósitos. Sainsbury, por su parte, está desmantelando la mayor parte de su propia división bancaria y ha recurrido a NewDay para lanzar un producto de crédito digital con la marca Argos. 5
Aun así, la alianza enfrenta una prueba: convertir la compra de la cartera del año pasado en ventas nuevas reales. NatWest dijo que habrá criterios que los clientes deberán cumplir y, mientras el banco lanza la oferta, también está gestionando la adquisición de Evelyn. Jefferies calificó ese acuerdo como estratégicamente sólido, pero señaló el precio—lo suficientemente alto como para afectar potencialmente las ganancias por acción hasta 2028. 1
NatWest ahora ha añadido a Sainsbury a su lista de socios de finanzas integradas, tras acuerdos previos con AA y Saga. Se espera que los primeros productos de la colaboración se lancen en la segunda mitad de 2026.
