LONDRES, 1er avril 2026, 15:11 BST
NatWest Group Plc et J Sainsbury Plc ont dévoilé mercredi de nouveaux produits financiers destinés aux clients de Sainsbury’s : pensez à des livrets d’épargne à accès instantané, des prêts personnels sans garantie, et une carte de crédit NatWest Nectar. Cette annonce intervient alors que les deux entreprises renforcent leur partenariat, amorcé avec le rachat en 2025 par NatWest des principaux portefeuilles de Sainsbury’s Bank. Selon les deux sociétés, les nouveaux produits liés à Nectar commenceront à être lancés au second semestre 2026. 1
Ce changement offre à NatWest une voie supplémentaire pour stimuler sa croissance, en dehors de ses propres agences et application, alors que la banque tout juste re-privatisée intensifie ses efforts pour des ambitions nationales plus importantes et des objectifs internes plus élevés. Quant à Sainsbury’s—le deuxième supermarché britannique derrière Tesco—cela marque un retrait plus prononcé du secteur bancaire, la chaîne se recentrant sur ses activités principales de distribution. 2
Les membres Nectar devraient bénéficier de taux personnalisés pour l’épargne comme pour les prêts. Ces prêts ne nécessiteront aucune garantie—pas besoin de maison ni de voiture. Sainsbury’s proposera ces produits d’épargne et de prêt via ses propres canaux numériques, tous alimentés par NatWest Boxed. Cette plateforme permet à des marques non bancaires d’intégrer directement des services bancaires à leurs sites ou applications, un modèle souvent qualifié de finance intégrée. 1
Solange Chamberlain, responsable de la banque de détail chez NatWest, a déclaré que l’accord vise à élargir la clientèle du groupe et, selon ses mots, à “accélérer la croissance” de cette activité. De son côté, Patrick Short, directeur général des services financiers de Sainsbury’s, a qualifié NatWest de “partenaire idéal” alors que Sainsbury’s repense son offre de services financiers. 1
Cette dernière initiative fait suite à la finalisation par NatWest de l’accord avec Sainsbury’s Bank—prêts personnels, cartes de crédit et dépôts de détail ont changé de mains le 1er mai 2025. Au premier semestre 2025, NatWest a annoncé une augmentation de 1,1 million de clients, répartis entre la croissance organique et la transaction avec Sainsbury’s. En février, la banque avait déjà indiqué avoir intégré environ un million de clients de Sainsbury’s Bank. 3
NatWest mise fortement sur l’expansion. En février, la banque a enregistré une hausse de 24 % de son bénéfice avant impôt prévisionnel pour 2025, relevé un objectif clé de rentabilité, et—quelques jours plus tôt—annoncé un accord de 2,7 milliards de livres pour acquérir Evelyn Partners. Cette opération place NatWest au même niveau que HSBC et Lloyds, toutes deux cherchant à augmenter leurs revenus issus des commissions alors que la pression sur les taux s’atténue. Benjamin Toms, analyste chez RBC Capital Markets, a qualifié l’acquisition d’Evelyn de “transformationnelle” pour l’activité gestion de patrimoine de NatWest. 4
L’accord de Sainsbury intervient alors que la finance de détail britannique connaît un bouleversement. Barclays, après avoir racheté la majeure partie de l’activité bancaire de Tesco en 2024, a déclaré que cette opération élargirait sa portée pour les prêts non garantis et les dépôts. Sainsbury, de son côté, est en train de démanteler la majeure partie de sa propre branche bancaire et s’est tourné vers NewDay pour lancer un produit de crédit numérique sous la marque Argos. 5
Cependant, le partenariat doit encore faire ses preuves : transformer le rachat du portefeuille de l’an dernier en véritables nouvelles ventes. NatWest a indiqué que certains critères devront être remplis par les clients, et alors que la banque lance l’offre, elle poursuit également l’acquisition d’Evelyn. Jefferies a qualifié cet accord de stratégiquement pertinent, mais a souligné le prix élevé—suffisamment important pour potentiellement peser sur le bénéfice par action jusqu’en 2028. 1
NatWest a désormais ajouté Sainsbury à sa liste de partenaires en finance intégrée, après des accords précédents avec AA et Saga. Les premiers produits issus de ce partenariat devraient être lancés au cours du second semestre 2026.
